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朱华燕：海归女子重振“明星”雄风

2010-08-18


　　浙江明星轴承有限公司是一家集轴承开发、科研、生产、销售、服务于一体的科技型企业，是国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省首批“小型巨人”企业。企业拥有国内领先的7条精密冷轧轴承钢管生产流水线、10条精密冷辗成型套圈生产流水线、55条数控自动化轴承生产流水线和一系列先进的检测设备，具有年产3000万套6系列球轴承和圆锥滚子轴承的生产能力。其前身是绍兴明星集团有限公司。朱华燕就是这家公司的常务副总经理。
　　海归硕士毅然回国，她要延续父亲的梦想，完成父亲未尽的事业，让“明星”重新焕发青春，再塑辉煌。
　　朱华燕一袭紫色的连衣裙，有一种知性的婉约之美，举手投足间又有英伦风尚，做事风格简单但十分注重礼仪，与她多年接受的西方教育有关。
　　朱华燕是已故明星集团创始人朱伟民的大女儿。
　　提起明星集团，很多人都知道它辉煌的历史。上个世纪八九十年代，绍兴明星集团有限公司是上虞企业界的翘楚，一度成为引领上虞企业发展的风向标，即使在国内同行中，也是名声响亮。明星集团曾经的荣耀与一个人紧密相联，那就是它的开创者——朱伟民，朱伟民付诸于“明星”10余年的辛勤耕耘，才把企业推上了发展的巅峰，Z终也因他的突然离世，使“明星”失去了领头羊而差点土崩瓦解。
　　2000年，因为时任明星集团董事长的朱伟民的去世，“明星”一下子陷入无序之中。在艰难地维持了三年之后，以倒闭告终。之后，朱华燕的舅舅黄仁太买下了这家企业。
　　父亲去世那年，朱华燕高中尚未毕业。父亲的瞬间离去，打破了她平静的生活，也让这个柔弱的女孩在悲痛之后突然间长大许多，并深切地体会到了作为长女的责任之重。2001年，朱华燕带着父亲生前的期望，远赴英国就读里丁大学本科会计专业，三年后，又在诺丁汉大学攻读金融和投资方面的硕士。
　　6年的英国生活，是她成长过程中Z珍贵的记忆。国外学习和生活的历练，更让朱华燕越来越理解生活的百般滋味，使她变得更加坚韧、有责任心，而自身的成长亦给了她更多的闯劲和信心。2007年，顺利完成学业的朱华燕毅然回到了“明星”。尽管朱华燕此时更向往大城市的工作与生活，因为作为海归硕士的她拥有语言和专业的优势，并具备很强的适应能力，更适合在大城市的金融领域施展才华。但朱华燕说，“明星”有父亲的梦想，当初出国，是父亲早早就做好的安排，留学的事都是父亲生前替她一手操办。回国，回到“明星”，为“明星”服务，也是父亲的意愿，作为女儿，她要思企业所需，展所学之才，努力完成父亲未尽的事业，让“明星”重新焕发青春，再塑辉煌。
　　在西方文化中浸淫多年的她，善于同国外客商交流，总能恰到好处地把“明星”推介给世界各国的客商。
　　朱华燕出国留学的6年，正是转制后的“明星”痛苦涅槃的时期。她的舅舅、舅妈以及她的母亲为了“明星”的浴火重生投入了全身心的精力，到2007年，“明星”已经重新开始走上发展的轨道。朱华燕的归来，像是一股来自大洋彼岸清新的风，送来了新思维，新观念，新方式，为企业注入了新的活力与生机。
　　朱华燕很快出任公司常务副总经理，主管企业销售和市场开拓。当她接过这个重任，却感觉自己所学的专业知识与要从事的工作相差十万八千里，必须重头学起。于是，她选择从Z基层做起，在车间里做了半个月的装配工，了解本公司的产品和产品的每一个部件。同时，她向舅舅学习产品报价，学做销售。当时，企业刚刚上了电机精品轴承线，低噪音精密电机轴承刚刚开发出来，舅舅放手交给她一个客户，是一家国内的贸易公司，在与这家公司的交往中，朱华燕慢慢地摸索出了做生意的门道。
　　当时，朱华燕所在的浙江明星轴承有限公司只做内销，尽管已经拥有自营进出口权，却没有做过一单外贸生意。朱华燕通过一段时间的观察了解，发现企业的宣传和市场开发力度不够。朱华燕开始借助网络寻找市场，结果并没有带来预想的商机。她转而通过参加展览会寻求与企业合作。2008年7月，次参加展览会，在北京举办的中国轴承展览会上，她一无所获。而不少参展商更对“明星”的复出抱以怀疑，不止一次地问她，“明星”不是倒掉了吗？“想不到，同行对如今的‘明星’如此陌生，而‘明星’却是从来都没有离开过轴承行业。”朱华燕一度受到很大打击，但因此更加坚定了她要开拓市场，做大“明星”影响力的决心。
　　朱华燕没有因此沮丧，相反则抱着试试看的心情又参加了当年在上海举办的中国轴承展览会，在这里，她结识了来自印度和巴基斯坦的两个国外客商，其中之一为印度轴承行业第五大经销商，由此开启了外贸单。
　　生平次接外贸订单，按朱华燕的话说是既兴奋又紧张，毕竟也有21万美元3个集装箱的产值，而自己对做外贸一窍不通，如何报价、跟单、做物流等等什么也不懂。不懂就学，人人都有次，只要努力，终能做好。她拜外贸公司的朋友为师，虚心向他们请教，利用自己的语言优势做好与国外客户的交流沟通。这一批产品顺利交货，给了她莫大的信心。如今，这两个客户已成为“明星”优良的合作伙伴，明星MXB牌轴承通过他们被印度和巴基斯坦客户广为知晓并深受青睐。
　　朱华燕把次的成功归纳为“运气蛮好”。除了运气，更多的则是因为她的用功和执着。为了让国外客户了解“明星”，了解企业的产品，继而推动“明星”产品快速进军市场，她利用业余时间，加紧把企业资料译成英文，传给客户。同时，她把营销重点放在参展上，一些业内的大型展览上常常会出现这位典雅时尚的东方女子的身影。2009年她又相继参加了德国汉诺威轴承展，英国和意大利传动展，印度汽配展。在西方文化中浸淫多年的她，善于同国外客户交流，凭介一口流利的英语，总能恰到好处地把“明星”推介给世界各国的客商。许多客商慕名而来，企业很快打开市场，50%的产品销往世界各国。
　　朱华燕常常将成熟的客户交给助手打理，她说这样可以腾出更多的时间去干别的事情。去年10月，企业在宁波设立了进出口公司，朱华燕身兼宁波公司的负责人，同样将公司打理得井井有条，销售每月保持在1000万元左右，足见她的心智和才能。
　　 企业要做大做强，产品必须具有较强的竞争实力，无论是技术水平还是产品质量都要在业内领先甚至要领跑世界。
　　在朱华燕看来，企业要做大做强，产品必须具有较强的竞争实力，无论是技术水平还是产品质量都要在业内领先甚至要领跑世界。在这一点上，依靠科技进步是关键。事实上，“明星”在科技投入上花了大血本，近三年中共投入技改资金1.3亿元，光研发费用就超过6450万元。
　　2007年，企业建立省级高新技术研究开发中心，拥有58位科研人员，致力研究、创新、开发能接近或达到先进水平的轴承制造工艺技术，不断改进产品的设计和制造水平，并紧盯行业发展趋势，加大新产品开发。近年相继实施了1.8万吨轴承钢管穿孔冷拔机组变频节能增效技术改造项目、斜式窑炉余热回收及磨削用水改造项目、年产500万套汽车用圆锥凸度滚子轴承项目等近10个技改项目。其中，通过实施斜式窑炉余热回收及磨削用水改造项目，年可节约用煤1300吨以上，提升产值3亿元，直接创造利润2500万元。企业科研中心与洛阳轴承研究所联合研发的6系列低噪音精密电机轴承，先后被国家科技部、省科技厅分别认定为国家级重点火炬计划项目和国家级高新技术产品。汽车用圆锥凸度滚子轴承项目被列为2009年度市科技计划项目。
　　这些新技术、新工艺、新装备被应用于企业生产中，不但能为企业节能增效，还促进了企业整体产品质量的提高和经济规模的长足进步。企业每年开发10余个新产品，产品质量指标值居国内同行领先，达到国内一流的水平，“MXB”轴承产品还被评为“浙江名牌产品”。 2010年申报两项新产品，被省科技厅列入浙江省省级新产品。短短几年时间，企业产品已由以前的单一品种发展到现在两大类4个系列200余个品种。特别是依靠自身条件——国内同行不具备的精密冷轧轴承钢管优势，成功应用于生产，使产量、质量始终均处在同行业前列。2009年，企业被授予市长质量奖，同时获得绍兴市优秀企业等荣誉。
　　企业要在市场上占有一席之地，还要重练内功，提升自身的管理水平。同时，她一直提倡做自己的MXB品牌，以获得更多的利润回报。
　　“明星”目前已是上虞地区轴承行业当之无愧的龙头企业。在2009年全省轴承行业同类产品排位中，明显轴承的产量、销售、利润等均名列前茅。而根据中国轴承工业协会的排名，明星产品在近1000家同类产品中销售排名第六。
　　朱华燕介绍说，近几年，企业呈现出跨越式发展的态势，总的来说，跨越了3大步：投资3000万元建设舜盛钢管厂，目前轴承钢管年产量达到1.8万吨。投资2500万元新建8000平方米标准厂房，建设电机轴承车间，利用自主创新的钢管冷辗扩工艺进行系列化、规模化生产。投入3200万元创建圆锥滚子轴承厂，新建2000平方米磨工车间，利用企业自身的研发成果对产品结构进行转型升级，7月底将进入设备安装调试阶段，项目投产后，可形成年产500套的生产能力，新增产值5000万元，预计今年产值、销售将达到4亿多元。
　　随着经济的复苏，公司的销售形势日渐趋好，企业有机会对客户进行选择和优化。但作为公司常务副总，朱华燕深知肩头的压力和责任，“这可能只是暂时的，企业要在市场上占领一席之地，还要重练内功，着力提升自身的管理水平。这方面，公司在去年就开始行动，并且已经通过了TSI6949质量认证体系。”朱华燕同时一直提倡做自己的MXB品牌，去掉中间环节，以获得更多的利润回报，“这也是我们要去国外设点的原因。”她说。目前，企业在32个国家注册了MXB商标，在中东、印度、巴基斯坦等国设立了销售网点。
　　“瞄准世界领先水平，加快产品结构调整步伐，巩固发展优势产品，提升优化普通产品，大力开发先进产品，全面提升企业的产品档次和市场竞争力，使公司实力5年再上一个新台阶。同时，全面建立与现代企业制度相适应的充满生机活力的运行机制，不断提高自主创新能力，构建适合公司特点的企业文化，打造具有一定规模和较强竞争力的综合性科技型企业和浙江轴承技术的参谋旗舰。”这是公司的五年目标，也是朱华燕心中的蓝图。
　　朱华燕每天都有忙不完的工作，刚回国时还真有些不适应，时间长了也就磨合得差不多了。在属于自己的时间里，她更喜欢清静。“在外漂泊了几年之后，回到家里，回到‘明星’，才感到自己真正安定下来，心里很踏实。”（上虞日报）

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